Сегодня некоторые компы с 7, а также старые андроиды и маки перестали нормально заходить на некоторые сайты. Браузеры ругаются на проблему безопасности. Это связано с истечением 30 сентября корневого сертификата безопасности Let`s encrypt.

Для винды лечение такое: ставим KB3020369, потом KB3125574

https://www.catalog.update.microsoft.com/Search.aspx?q=KB302...

https://www.catalog.update.microsoft.com/search.aspx?q=31255...

Мне тоже приходится иногда работать с Китаем. Поэтому поделюсь двумя примерами из опыта. На которых продемонстрирую ценообразование в нише электронных компонентов. Штуки, из которых делаются различные электронные приборы. Бытовые или промышленные - не важно. От мизерных 3D-ручек до скважинных и военных приборов.

На картинке выше индуктор в работе. Штукенция, способная без огромных печей разогревать и даже плавить металлы. /фото из гугла.

Итак, предположим есть компания, разработавшая и производящая многие годы скважинный прибор. Это такая фиговина, которая суётся очень-очень глубоко и без смазки в скважину во время геодезической разведки(и не только), чтобы построить карту того, что увидеть глазами невозможно - залежей грунта, газов, руд и тд.

Так вот, компания живёт и радуется. Обороты растут. Жизнь прекрасна. Но в один прекрасный день на почту разработчика, к которой уже лет десять нет доступа, приходит письмо от неких Japan Aviation Electronics Industry. Заодно приходит и ко мне, потому что я был поставщиком.

В этом письме любезные японцы сообщают, что:

"Ваша деталька - акселерометр JA-5H200 больше производиться не будет. Идите в жопу. Искрене ваш, Оотори Кёя."

Замены? Производитель больше такого не делает.

Переделать под другого производителя? Дорого, но возможно. Начинаем поиск близкого аналога. Находим несколько, из которых США и ЕС отпадают по причине санкционных ограничений, Индия и Китай прорабатываются. Про Индию не буду говорить - тема обширная и до сих пор мною не побеждена. Останавливаемся на Китае! Класс.

Согласовываем их акселерометр. Берём образцы. Клиент усиленно рисует схемы, переписывает ПО, договаривается со клиентами. Тесты, всё сносно и приёмки удовлетворены. Покупаем партию. И вот тут начинается веселье.

Мы попадаем сразу на несколько видов обязательной сертификации. Могу ошибиться в конкретных видах, но что-то вроде: низковольтное оборудование, кабельная продукция, пожарная безопасность, что-то там про отстутствие хим опасности.

И в этот момент складывается цена:

~14000 себестоимость

~32-58% логистика, таможня, платежи и тд, в зависимости от типа товара. На уникальные штуки  брокеры требуют 300-500-800%. Но обычно это связано только с тем, что контроллируется жестко ФСБ или кем-то подобным. Я с таким не сталкивался, но предложения на рынке есть. У нас этот заказ вышел под 38%.

~5000 - затраты на сертификаицю.

~20% моя наценка (в разы больше, если в цепочке заинтересованных лиц появляется главный двигатель российского бизнеса).

Что мы имеем в итоге без учета картинки выше? 29184 вечнозелёных при себестоимости 14000. Притом сверхприбыли нет. От слова "совсем". Те же 2 раза. И это без учёта нескольких "колен" в цепочке продаж:

производитель

перекуп

потребитель

Намного чаще эта цепочка выглядит куда круче:

производитель

перекуп

местный бренд

перекуп

перекуп

(любое количество перекупов)

потребитель

Про кабельную продукцию, детальки с модулем шифрования и аккумуляторы я вообще молчу. А если там есть слово "литий" - это вообще страшный сон. Сертификация сегодня - вещь для меня непонятная и бессмысленная. Нет! Задумка хорошая! Чтоб товары были безопасными и полностью соответствовали нормам. Но они ведь получаются немного не так. Товар из посылок даже не вынимается. Просто плати - и вот тебе сертификат. В чём смысл такой безопасности?

Другой пример был про провод. Вроде моего любимого, родненького МГТФ, только цветного. Если интересно - напишу в следующий раз. Что-то очень много получилось всего.